“热火朝天 海尔成都站暑促战备”

　　IT商网(it365)成都报道(吴天昊) 骄阳盛夏，七月流火，对于IT行业来说，从厂商到众多的渠道销售，又迎来了一年一度的暑促好时光，各家都是出浑身解数，策划各种各样的促销活动，推广各种型号的促销产品。作为IT业的知名品牌，海尔在渠道建设方面一向成绩卓著，面对暑促这样一个关乎全年销售计划的制胜法宝，早在6月初便大张旗鼓举行“暑促”发布，定位于“高清”的产品战略以及“以出为始，人店合一”的渠道战略，并得到了英特尔、微软的大力支持。现如今，旗下各渠道商必定早已踌躇满志，制定了与本地区市场情况相宜的销售策略。

　　博森科技，作为海尔西南首屈一指的渠道经销商。以其经营网点广，代理品牌丰富而享誉成都。借着海尔本期2008“暑促活动”的展开，我们特约采访了成都博森科技副总经理 刘庆华先生。

　　成都博森科技副总经理 刘庆华先生

　　针对目前海尔的暑促活动刘总介绍说，原来海尔对IT产品的促销活动方面的投入就不是太大。针对四川消费类品牌，活动主要集中在大型卖场以拉动销售。现在业内主要采取露演、买赠等方式吸引消费者。7、8月份，海尔专卖店主要通过促销员介绍，对客户引导，提升海尔PC产品的认知度从而推动销售。

　　作为成都最具实力的渠道经销商，成都博森科技的零售专卖店，在30多家同行专卖店中，其销量排名第1位。在多种品牌(SONY、HP、Apple)运作下，博森科技成为西南第一家多品牌经销商。海尔在博森销售的产品链里，特别是专用笔记本电脑销售处在前5名。

　　在采访中，刘总针对目前海尔电脑与国美、苏宁等3C家电卖场的联手经营模式提出了自己的看法。在四川特别是成都的影响较小。主要是国美、苏宁等3C家电卖场，目前都未进入成都IT产品核心商圈，因此相对于江、浙、渝地区成都3C卖场对IT渠道的威胁相对较小。在四川二级市场，品牌超市也不超过20%。

　　面对广大农村市场。海尔电脑推行“农村策略”。刘总认为，农村市场对PC台式电脑需求才是主流。二级地、州经过DIY→品牌，PC市场正逐渐走向成熟。绵阳、南充等地的PC台式电脑的需求量正逐渐上升。目前，据统计笔记本电脑与台式PC的比例为2∶8;二级中心城市笔记本电脑与台式PC的比例为5∶5;县级城市，由于购买力等因素制约还无法形成规模。海尔专卖店渠道通过海尔家电渠道进入乡镇，售后及PC技术上是难题。要取得这方面的突破，主要取决于乡镇交通的便利情况，电脑专卖店可以巡回展示，能提供上门安装调试等技术服务、以至售后服务等。

　　近来，各行各业都在谈论产品的性价比。据海尔统计，海尔笔记本电脑用户中40%买的是性价比。对于这一调查结果，刘总认为大致相当是这样的比例。今年国内PC性价比竞争越来越激烈。像国际知名品牌SONY采取加大产品“差异化”，推动销售，就是一个例证。对于近来海尔所面临的最直接竞争对手的问题，刘总认为，海尔在国内的竞争对手依然十分强大。以联想为首的国内知名IT厂商也不断推出新产品新的促销举措。国际知名IT厂商，像HP、DELL等也加大对市场销售方面的力度。刘总感到，越往上走，阻力很大，必须全力以赴占有稳定的市场份额，如果此次海尔“暑促活动”期间(6—8月)销售额能提高50%—100%，那么，暑促才能真正意义上获得成功。

　　炎炎夏日，不仅检验着我们每个人身体的耐力。更是检验着我们这块IT市场上的每位竞争者。海尔作为一名有力的竞争者，在这场没有硝烟的战场上是否笑到最后，我们试目以待!